Posicionamento estratégico: entenda o que é e como criá-lo!

Você já parou para pensar no que faz um cliente preferir determinada marca diante de uma infinidade de opções? Pois a forma como o negócio se estabelece no mercado e a imagem que ele tem para o consumidor são fatores diretamente relacionados ao seu posicionamento estratégico.

Para isso, a maneira de se colocar em um nicho deve ser bem pensada e seguir uma linha mais profissional, menos intuitiva. Afinal, o intuito é que clientes reais e potenciais — bem como demais players do mercado — saibam com clareza qual é a missão do seu empreendimento e o que o diferencia dos demais.

Então, quer entender melhor como isso funciona? Continue lendo e confira como ter um posicionamento bem-sucedido!

O que é posicionamento estratégico?

Em linhas gerais, o posicionamento estratégico é a forma como um negócio se coloca no mercado, como ele é conhecido e qual é a concepção que as pessoas têm dele. E isso se dá pelo conjunto de esforços e estratégias adotadas para gerar relevância na mente dos consumidores.

A elaboração desse conceito afeta diretamente aspectos essenciais para o crescimento do seu negócio, como a captação e a fidelização de clientes. Justamente por isso, é fundamental assumir medidas mais estratégicas, capazes de ajudar você a olhar o seu empreendimento como empresa e reconhecer o seu potencial.

Quais são os diferentes tipos de posicionamento?

Existem maneiras distintas de uma marca se posicionar, em geral, explorando ao máximo seus pontos fortes. Os principais tipos são:

• com base no preço— usar o parâmetro do preço mais baixo como forma de se destacar no mercado;

• sendo o único do mercado — vender produtos e serviços exclusivos, com poucos ou nenhum concorrente;

• diferenciação — investir pesado em pesquisa de mercado, tecnologia e outros recursos para descobrir como inovar e ter uma vantagem competitiva;

• pelo usuário / aplicação — focar na produção de serviços e produtos para determinado uso ou perfil de consumidores, conquistando a preferência desse grupo.

Como elaborar um bom posicionamento estratégico?

Segmente o seu público-alvo

De acordo com Philip Kotler, um dos maiores nomes do marketing moderno, posicionamento é igual a segmentação + diferenciação. Nesse contexto, segmentar é identificar o grupo de compradores que a sua marca deseja atingir e mapear bem as suas necessidades, preferências e dores.

Quando você divide o mercado em pequenos grupos e foca em apenas um deles, pode desenvolver soluções que serão mais relevantes e, consequentemente, terão maior aceitação e sucesso com essas pessoas.

Entenda como sua empresa se diferencia

Seguindo a lógica de Kotler, a diferenciação é o segundo componente do posicionamento estratégico. Aqui você deve pensar no que faz o seu negócio diferente dos outros — atenção: não se trata, necessariamente, do que é melhor ou pior, mas sim o que o torna único.

O seu empreendimento oferece condições, ofertas e benefícios interessantes? Seu produto tem exclusividade? Descubra quais são os elementos ou habilidades singulares que destacam a sua marca dos concorrentes e trabalhe esse ponto a seu favor!

Aprofunde seus conhecimentos em marketing estratégico

Enfim, agora que você segmentou o seu público e ativou seus pontos de diferenciação, analise como vai comunicar essas propostas para o público. Uma ideia é usar a produção de conteúdo — blogposts, vídeos, artigos etc. — para atrair audiência, aumentar o tráfego do seu site e ainda passar autoridade sobre um assunto. Outra boa estratégia é a gestão de redes sociais.

De qualquer maneira, é necessário estudar esse tema e avaliar quais são as formas de divulgação mais relevantes para o seu público, e mais adequadas ao seu negócio.

Como vimos, é essencial que empreendedoras atuem para construir um posicionamento estratégico. Isso implica em decidir que tipo de imagem se quer refletir, quais expectativas se deseja gerar e que valores serão entregues. Só assim você conseguirá construir uma marca relevante, que realmente toque a vida das pessoas!

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Fonte: feminaria.com.br